Mrežni marketing - priložnost ali prevara?
»Multilevel marketing« (MLM ali mrežni marketing) nagovarja predvsem ranljive potrošnike, ki bi radi bolje zaživeli. Pritegne jih z navidez nizkimi pristopnimi stroški, občutkom pripadnosti skupini z enotnim ciljem, hvaljenjem izdelkov, ki naj bi imeli skorajda čarobne lastnosti, obljubami o »postranskem« zaslužku ali možnosti zgodnje upokojitve.
MLM je pogosto zahrbten zaradi navidezne nedolžnosti, hkrati pa je poguben za skoraj vse udeležene, saj veliko večino stane precej več denarja (in časa), kot ga v skupnem seštevku iztržijo. Izgube (večinoma zaradi nakupov neuporabljenih izdelkov) so za mnoge udeležene resda minimalne, toda v mnogih primerih prinašajo veliko škodo: visoke dolgove, prisilne izselitve, potrate kariere, bankrote.
Večina udeležencev v MLM poslu ne išče »priložnosti«, ampak jih pač rekrutira nekdo od bližnjih. Tak posel se prodaja kot zakonita dejavnost na domu, s katero lahko zaslužite nekaj »dodatnega denarja« za plačilo položnic ali dobrodelne namene ipd. Resnica je povsem drugačna. S spodbujanjem gradnje neskončne verige distributerjev na končno velikem trgu je že matematično velika večina udeleženih obsojena na finančno izgubo.
To so vam zamolčali: MLM PROGRAMI V VEČINI PRIMEROV PRINAŠAJO RAVNI IZGUBE NAD 99 %!
Ko tehtate ali vstopiti v MLM sistem ali ne, se pri MLM podjetju pozanimajte, ali lahko kot distributer dobro zaslužite glede na vložen čas tudi samo s prodajo izdelkov, ne da bi rekrutirali eno samo osebo. Ali distributerji nad vami, ki niso imeli nič s prodajo, zaslužijo od podjetja enako kot bi vi, če ne še več (vključno s provizijo in bonusi)?
Če drži slednje, je poudarek na dobičku od downlineov (ki bi jih morali rekrutirati), ne pa na prodaji izdelkov. Vaše možnosti za uspeh v takšnem sistemu niso najboljše. Nekaj distributerjev na vrhu piramide bo bogato nagrajenih, večina (tudi 99% in več) pod njimi pa bo ostala praznih rok – večina bo celo izgubila denar, če odštejemo stroške in nakupe izdelkov.
Vprašajte distributerje, ki so v podjetju dva do tri mesece, ali že dobivajo zadovoljiv zaslužek – ko odštejejo operativne stroške in stroške nakupov. Če ne, samo debelijo denarnice svojih uplineov.
Pozanimajte se, kako visoka pričakovanja ima podjetje od vas glede nakupov, uslug, šolanja itn. v določenem časovnem obdobju, če želite biti resen sodelavec. Z drugimi besedami: koliko vas bo stalo, da se boste lahko šli to igro. Naj vas ne preslepi preprosta prošnja za majhen vpisni znesek, saj mu bo kmalu sledila neskončna veriga vabil ob popustih, obvestil o bonus ravneh za višje plačilne stopnje, seminarjih, plačljivih izobraževalnih programih.
Stopnja izgube v MLM programih, ki v prvi vrsti poudarjajo rekrutiranje, je približno 99,9 %, kar pomeni, da je 999 od 1000 udeleženih na izgubi! Verjetnost za uspeh je celo nižja kot v piramidnih sistemih, ki niso podprti z izdelki; nižja je celo kot pri večini iger v igralnicah na srečo. V svetovnem merilu milijoni MLM distributerjev zapravijo skupno na desetine milijard dolarjev letno.
Skoraj vsi MLM programi so sami po sebi goljufive sheme za neskončno rekrutacijo, ki obljubljajo zajeten in trajen zaslužek, dejansko pa večino udeleženih vodijo k izgubi. Le manjše število tistih na vrhu ima velikanske zaslužke od nakupov downlineov, ki si kopičijo izdelke, da bi lahko sodelovali v igri. S tega stališča bi poslu lahko rekli kraja z zavajajočimi podatki.
Investitorji v MLM podjetja, ki so prisotna na javnem trgu, bi se gotovo razburili, če bi vedeli, da je v njihovem MLM podjetju le nekaj dejanskih kupcev (če je sploh kakšen) in da je uspeh podjetja odvisen od mrežnih distributerjev, ki v 99,9 % primerov izgubijo denar.
In na še nekaj bodite pozorni – izognite se MLM sistemu, v katerem vas prijatelj spodbuja k gradnji posla, še preden je on sploh dobil, uporabil in preizkusil izdelke.
Vir: Deloma povzeto po Johnu Taylorju iz Inštituta za ozaveščanje potrošnikov. Več informacij o MLM in kaj se skriva za vsem tem, pa najdete na spletni strani www.mlm-thetruth.com.
- November 6th
se v 99% strinjam s člankom
o MLM sistemih sem pred časom pisal tudi jaz:
http://www.poslovni-utrip.si/?p=160
O tem je tudi obširen članek na pozitivkah, avtor je Nara Petrovič (nedavno izdal odlično knjigo, “Človek, navodila za uporabo”).
Mrežni marketing? Ne, hvala!
O tem jest popolnoma nebi sestrinjal! Če mislite, da je mrežni marketing nateg, se motite!
Sam lahko rečem za BNP Paribas, vlaganje v sklade…kjer tudi sam sodelujem!
Ampak moram reči, da se mi je obrestovalo
Lohka pa pogledate na dvorišče!
Grega nateg gor ali dol. Tudi če je to samo način prodaje knjig od vrat do vrat, ki smo jo poznali pred leti, prodaja posode po domovih je potrebno jasno povedati, da je velikok takih prodaj, ki govorijo, da bom zaslužil, ker boš nekoga pripeljal in bo on delal za tebe, ali še bolje denar, ki ni tvoj bo delal za tebe….vsi, ki smo v poslu dolgo časa in smo malo starejši pa vemo, da je potrebno delati in še to na odloženo plačilo in da nič ne pride samo od sebe.
In kaj se ti je obrestovalo - nateg nekoga drugega- verjemi mi, da ne za dolgo - poznaš pregovor Easy come easy go
Mrežni marketing je nateg,preverjeno!Večina ljudi ki so sodelovali v različnih oblikah mrežnega marketinga danes molči o izgubi in sramoti ker so se naivno pustili naplahtati sladkobesednežem,katerim so na raznih seminarjih,katere so morali sami plačati oprali možgane in jih z lažnim bliščem privabili v posel,ki jim je bil lažno predstavljen.Med nategnjenci sem tudi jaz,me ni sram priznati,ker pa sem v posel vložil vse kar sem imel čutim posledice še po dvanajstih letih.Danes lahko vsakomur dokažem svoje trditve,tisto črno limuzino na dvorišču pa bo v kratkem vzel leasing nazaj,kot so pobrali vse druge od navideznih bogatih mrežnikov.
Lep pozdrav
Hm, deloma se strinjam z vami, povsem pa ne. Ni treba vse metati v isti koš. Mrežni marketing - sam po sebi je zelo dober sistem. Žal pa je v večini podjetij zadeva obrnjena tako, da nekaj ljudem omogoča odličen zaslužek, brez velikega dela na račun distributrjev. So pa tudi podjetja in sistemi MLM, kjer zadeve funkcionirajo zelo dobro - seveda ob delu, in to za vsakogar, ki to vzame kot resno delo in tako tudi dela. Veliko ljudi, bi pa morali za svoj neuspeh, tudi prevzeti odgovornost nase. Nihče ni nikogar v nič prisilil. Jaz sem sam zavestno že v zadnjih 20 letih preizkusil, kar nekaj sistemov. Nikamor nisem vplačal večje vsote denarja ali nakupil vse polno izdelkov. Pred 5 leti pa sem prišel do podjetja, kjer mrežnemu marketingu daje drugačno sliko in temelji na odličnem izdelku in prodaji le teh. Marketing plan je pošten do vseh in to je to. Kaj hočem povedati: Mrežni marketing sam po sebi nikakor ni nateg. Poznam več ljudi, ki so obubožali zaradi s.p. ali d.o.o. in se niso ukvarjali z Mrežnim marketingom. Torej je ukvarjanje z samostojno dejavnostjo ali vodenje svojega podjetja nateg ??
Pri takih člankih se vidi, da avtorji ne razumejo mrežnega marketinga. Za razumevanje je dobro prebrati knjige Lisac & Lisac o mrežnem marketingu in splošno o prodajanju.
Zakonitosti v mrežnem marketingu so večinoma enake kot pri katerem koli drugem prodajanju.
Direktni marketing (mrežni marketing je le podmnožica direktnega marketinga) ima le to lastnost, da je učinkovitejši kot pa kateri koli drug marketing.
V mrežnem marketingu lahko najdete vse možno. Ločiti je treba med mrežnim marketingom in piramidno igro, čeprav je včasih to težko, če je piramidna igra zakrita.
Vedeti je treba nekaj zakonitosti:
1. Produkt mora biti dober in imeti kvaliteti primerno ceno. Mora pa tudi upravičiti sam način trženja. Prodajanje običajnih čistil, ki jih dobiš v vsaki trgovini, se mi zdi brezvezno.
2. Če hočeš, da mrežni marketing dobro deluje in so zadovoljni vsi udeleženi, potrebuješ dosti več kupcev, kot pa prodajalcev. Normalno je pričakovati, da bo večina ljudi samo kupovala produkte, nekateri pa se bodo odločili prodajati naprej.
3. Če se sprašujete ali začeti v mrežnem marketingu, se morate najprej vprašati - ali bi kupili produkt tudi, če ne bi imeli možnosti zaslužiti s prodajo tega produkta? Če je odgovor da, potem poskusite. Če je odgovor ne, raje poiščite kaj drugega.
4. Namen te “piramidaste strukture” je to, da te tvoj mentor (tisti, ki te je rekrutiral) uči prodajanja in ti posreduje tudi izkušnje. Bolj, kot si ti uspešen, bolj je uspešen on.
5. Upoštevajoč prejšnjo točko, je binarni sistem sporen - v tem sistemu lahko nekdo samo počaka, da mu mentor vpiše dva sodelavca “pod njega” in lahko služi z nič dela samo od tistih pod sabo. V klasičnih sistemih to ni mogoče.
6. Robert Kiyosaki priporoča, da greste v mrežni marketing s ciljem, da se kaj naučite in pridobite izkušnje v prodajanju in ne z namenom zaslužiti. V dobrih mrežnih marketingih se lahko veliko naučite - predvsem praktičnega znanja o prodajanju in finančnega znanja.
Joj gospoda, ne bo šlo tako lahko, ni vse za verjeti knjigam. če pa že vejramete in se ne prepričate na svoji koži oz s svojo logiko pa vzemite v roke knjige storkovnjakov, katerih dela so na znastvenih podlagah in ne na podlagi - sledi mojemu primeru in dobro ti bo na zemlji. Berite Kotlarja in njegove sodobnike. In še zloraba besede marketing v imenu in tudi mrežni marketing. bistveno bolje je mreženje, kjer srečaš ljudi in se kaj naučiš. In vedi, vsi, ki jim je propadel s.p. ali d.o.o. so naredili določene napake, ki se jih da analizirati in se jim drugiž ne bodo več zgodile. Pri tem, kar pišeš Depersin pa ti analiza pove samo, da si bil naiven.
Pri MLMu zaslužijo največ lastniki podjetja…
pomembno je na kateri strani se nahajaš…
Se popolnoma strinjam z depersinom.
Mrežni marketing je zelo dober sistem. V Ameriki se preko mrežnega marketinga prodajajo vse sorte zadeve (nepremičnine, računovodske storitve, zavarovanja…) in najbrž vsa ta podjetja nebi uporabila tega sistema, če nebi funkcioniral.
V Sloveniji zaenkrat ne poznamo toliko storitev, ki se tržijo preko mrežnega marketinga. Mislim tudi, da Slovenci še nismo dovolj odprti za te zadeve.
Seveda pa je treba pogledati tudi, kakšnemu podjetju se pridružujemo. Treba se je pozanimati, kakšen izobraževalni sitem imajo, kompenzacijski načrt…
In seveda da ne bomo kar takoj začeli služiti denarja. Kdor se je pridružil mrežnemu marketingu, da bo po dveh ali treh mesecih že služil ogromne vsote, bo kmalu ugotovil, da se je zmotil. Treba si je vzeti 3-5 let za gradnjo posla. In prepričan sem, da če se pridružiš podjetju z dobrim sisemom izobraževanja, da so lahko zaslužki ogromni.
Tudi Robert Kiyosaki pravi, da je na začetku misli, da je ta mrežni marketing nateg. Mislim, da smo slovenci sedaj na tej stopnji. In pravi, da če bi o mrežnem marketingu vedel toliko kolikor ve sedaj, potem zagotovo nebi začel klasičnega posla, ampak bi raje začel z mrežno-marketinškim poslom.
“Zaslužek, on December 2nd, 2007 at 21:02 Said:
Pri MLMu zaslužijo največ lastniki podjetja… pomembno je na kateri strani se nahajaš…”
Ja s tem se strinjam, zato so pa uvedli ta sistem. Ampak ali je pri drugih poslih kaj drugače? Ne, seveda ne. Zakaj pa nebi služili lastniki podjetij, saj so se oni spomnili vsega. Ampak če ti oni omogočijo, da tudi ti zaslužiš, zakaj pa ne.
Mrežni marketing. Vem. 99% teh poslov je nerealnih. Sam sem že tudi sodeloval v nekaterih izmed teh. Se je dalo nekaj zaslužiti.
Ažman in Zaslužek, preberita si še enkrat kar sta napisala. Govorita, da je MLM drugačen od drugih poslov. Torej ni posel? Če govorimo o prodaji izdelkov in o tem, da imaš svojo skupno - posoda, kozmetiak…to ni problem vendar to je samo en način prodaje nekega izdelka, ki ima svojo uporabno vrednost. In sistem piramide, je ja v vsakem podjetju…problem MLM je, da rekrutira nekoga, ki ni sposoben prodajati oz mora vložiti svoj denar, da lahko začne prodajati. Kar pa nekomu, ki je v trgovsekm podjetju zaposlen ni potrebno. In tu je na koncu koncev največji nateg…ljduje kupijo nekaj, kar bi radi prodali naprej…pa še denarne verige…..